"고객 맞춤형" 부동산 매매

"천 리 길도 한 걸음부터"라는 말이 있듯이, 집을 구매하고자 하는 결심을 하는 것부터 구매 단계에 들어왔다고 생각하시면 됩니다. 

구매를 결심하고 주변 사람들과 이야기를 나눈 후, 지금이 적기인지 판단하여 결정하세요. 시장의 동향, 가족 계획, 주거 공간 크기, 위치, 직장, 사랑 등 어떤 이유로든 이 결정을 내리셨다면, 이제 여정이 시작된 것입니다.

본인이 꿈꾸는 집에 대해서 적어보세요. "절대 포기할 수 없는 것"들도 있을 것이고, "있으면 좋겠다"고 생각하는 요소들도 있을 겁니다. 

집이나 지역의 특징들을 최대한 상상해보고 작성하면, 중개인 또한 여러분을 만족시킬 수 있는 최적의 솔루션을 찾는 데 보다 큰 도움을 드릴 수 있습니다. 위시리스트는 시간이 지남에 따라 수정될 수 있으니, 부담 없이 적어보시는 것이 좋습니다.

요새는 스마트폰 하나로도 방대한 양의 정보를 얻을 수 있는데요, 작성한 위시리스트를 바탕으로 이상적인 집을 찾고, 만약 올라온 매물 중에 마음에 꼭 드는 집이 없었더라도 비슷한 집이라도 저장해놓으시면 리얼터가 참고하여 유사한 집을 찾아드릴 수 있을 것입니다. 

여기서 주의하실 점은, 서칭 시 잘못된 정보를 접할 위험이 있다는 것을 인지하셔야 한다는 것입니다. "싸고 좋은 집은 없다"는 점을 항상 염두에 두셔야 하며, 소셜미디어와 같이 다양한 정보가 빠르게 공유되는 플랫폼에서는 특히 사실과 거짓을 명확히 판별하셔야 합니다. 이러한 정보를 명확히 판별해 드리기 위해 저희와 같은 전문 리얼터들이 있는 것이며,  찾으신 정보를 리얼터와 함께 충분히 논의하셔서 손해보지 않으시길 바랍니다.

부동산 거래에서 좋은 중개인을 선택하는 것은 구매 만족도에 있어서 큰 차이를 만들어 냅니다. 좋은 중개인은 구매자 분들의 위시리스트에 있는 매물을 찾기 위해 노력하며, 그 중에서도 가장 구매자님께 적합한 집을 추천해드립니다. 

또한, 좋은 중개인은 원하시는 집을 보다 저렴하게 구매하실 수 있도록 항상 더 좋은 가격으로 협상합니다. 그 이후의 구매 여정에서도 구매자 분들이 만족하실 수 있도록 과정을 친절하고 명확하게 안내해드립니다. 

이 부분은 먼저 모기지 담당자와 함께 진행되는데요, 그 전에 감당 가능한 예산을 본인 스스로도 설정해놓으셔야 합니다. 최대 구매력을 사용하여 구매하면 보다 멋진 집을 구매할 수 있겠지만, 항상 최대 가능 금액을 전부 사용할 필요는 없다는 점도 염두에 두셔야 합니다. 

이에 저희 Tyler McLay Realty Group은 단순히 집만 보여드리는 것이 아니라, 자산구매의 동반자로서 고객님이 얻게 될 자산과 그에 따라 포기하셔야 할 부분들도 함께 생각하실 수 있도록 도와드리고 있습니다.

이제 예산이 정해졌으니, 시작 단계에서 만든 위시리스트 수정이 필요합니다. 위시리스트에 있던 내용들과 꼭 맞는 집도 있을 수 있으나, 예산에 따라 몇 가지 위시리스트를 포기하셔야 할 수도 있습니다. 그렇기에 이 단계에서는 필수 요소와 원하는 요소를 구분하고, 바꿀 수 없는 요소와 바꿀 수 있는 요소를 구분하셔야 합니다. 

그리고 예산과 맞지 않는다면 "원하는 요소"나 "바꿀 수 있는 요소"들은 일단은 제외할 수 있을 것입니다. 집의 위치나 천장 높이, 뷰 등은 한 번 구매하시면 교체할 수 없지만, 페인트나 조명은 추후에라도 교체하거나 구입할 수 있기 때문입니다.

 이제 실제로 구매하고 싶은 집을 방문할 차례입니다. 이 때 중요한 건, 이전 단계에서 정한 기준을 유지하는 것입니다. 가구나 장식에 현혹되지 않고, 위치, 층수, 뷰 등 바꿀 수 없는 요소를 먼저 주의 깊게 살펴보세요. 집에서 생활하는 모습을 상상해 보며, 통근 시간, 친구 및 가족과의 거리, 요리와 손님 접대가 가능한지 등을 고려해 보는 것도 좋습니다.

 이제 마음에 드는 집을 찾았다면, Offer를 작성할 차례입니다. 담당자는 거시적, 미시적 분석을 통해 최적의 제안 전략을 세우고, Offer가격과 조건을 함께 결정하여 전달합니다. Offer에는 가격, 입주시기, 컨디션 조정, 대금 지불방법 등 다양한 조건이 포함되며, 판매자의 성향에 따라 맞춤형 전략을 세울 수 있습니다. 

Offer 내 가격도 물론 중요하지만, 그 외의 요소들로도 Offer의 매력도를 강화할 수 있으니 간과하면 안됩니다. 예를 들어, 마감 날짜, 보증금 구조, 조건 등도 제안서의 강점을 더할 수 있는 중요한 요소입니다. 이는 해당 집의 판매자가 어떤 요소를 중요하게 생각하는 하는 지에 따라 각기 다릅니다. 때문에, 담당 중개인과 함께 판매자에 대해 파악하고, 이를 반영한 전략적인 Offer를 넣으며 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것입니다.

 이제 제안이 수락되었습니다! 축하합니다! 하지만 아직 할 일이 남아 있습니다. 이제 여러분의 담당자는 거래 조건을 관리하고, 계약이 확정될 때까지 필요한 절차를 진행합니다. 변호사, 모기지 브로커 등 관련된 모든 당사자에게 계약서가 전달되며, 조건이 있을 경우 여러분이 확인해야 할 사항들이 있을 수 있습니다. 

 마감 전에 다시 집을 방문하여 집이 문제없이 준비되었는지 확인할 수 있습니다. 가족과 함께 가구 배치나 인테리어 계획을 세워보세요. 마감 직전의 집 방문을 통해 가전 제품이 잘 작동하는지, 집 상태가 처음 봤을 때와 같은지 확인하는 것이 중요합니다. 

이제 변호사로부터 마감 절차가 완료되었다는 연락을 받게 될 것입니다. 이제 여러분은 공식적으로 집의 주인이 되었습니다! 새로운 집에서 행복한 순간들을 즐기세요.